明星代言推荐

更多>>

明星演出推荐

更多>>

娱乐新闻热点

代言新闻

当前位置:梦之星>代言新闻

为什么以前互联网不请明星代言,现在却越来越多了?

信息来源:梦之星 发布时间:2017-08-16 16:31:35

  欢迎关注“梦之星”的微信订阅号:mingxing798

  记得以前看到过一个疑问:为什么互联网产品很少请明星代言、很少投线下广告?当然这个问题在现在已经不适合了:因为现在请明星代言的互联网公司越来越多了。

  为什么?

  最根本原因:现在线上流量价格越来越高了,高到逼迫互联网公司去尝试传统的推广方式。

  当然一句话说这个现象肯定会让人似懂非懂:你以为了解了现象本质,但你又不知道背后的原理。

  我们不妨深入聊一下这个话题:

  一、为什么以前互联网产品不请明星代言?

  大家可以回忆一下,移动互联网之前,你能想到的互联网产品请明星代言的案例有几个。我记忆最深的只有两个:代言58同城的杨幂、代言赶集网的姚晨。除去这两个著名案例,肯定还有许多我不知道的案例,但是“请明星代言”绝对不是互联网公司的主流营销推广手段。

  当然有许多互联网公司没钱请明星代言的实际情况,但为什么以前那么多大公司的主流产品也不请明星代言呢?

  这更多是行业特性的问题:

  1、互联网行业的规律是“赢者通吃”

  同一个领域、同一种产品形态下,最后只能有一个胜出者,永远没有第二名。它和传统行业不同,比如瓶装水、汽车等领域,传统行业内的竞争不是生死之争:就算你产品、服务、供应链做的再好,你都不可能把一个传统行业市场份额全部拿下。最根本的原因是:传统行业一开始就有利润,只要始终保持现金流,就算市场占有率第一名也无法打死竞争者。

  但互联网行业不同,互联网是生死之争。互联网行业最大的特征是“前期不赚钱只关注产品体验和用户增长,后期利用用户规模效应赚钱”。这就导致如果第二名和领先者相同产品形态下,用户规模相差悬殊,你是完全没有办法获得现金流,只能消亡。

  假如第二名开始变现产生现金流是不是就不会死呢?

  绝对不是,在第一名没有变现前,你伤害用户体验做变现,用户只会逃离;如果有不伤害用户体验的变现模式,第一名很容易抄袭,你变现能力不如第一名,第一名用更多资本投入产品、技术、用户增长不断拉大距离,还是能把第二名压垮。

  也就是说互联网产品竞争不是常态,一种产品形态下只能存活一个互联网产品。

  2、在“赢者通吃”的互联网行业,那是不是就代表完全没必要请明星代言?

  显然不是,要分两种情况:格局未定、格局已定。

  1)“格局未定”也就是细分领域还没有决出胜利者、行业格局还没到721时,用户规模作为一个产品核心竞争力之一,用什么样的营销推广方式都可以考虑,“请明星代言”当然也包含其中。

  但事实上为什么以前很少出现“请明星代言”呢?

  一是因为那时线上流量价格便宜,当你凭借良好产品就能低成本获取更多用户时,没有哪个创业者、老板会傻到请明星代言,性价比太低(切记:互联网创业初期不盈利,也无法像传统行业那样准确算出后续几年的盈利情况);

  二是因为当时互联网创业机会非常多,大家未被满足的需求非常多,它不像瓶装水,你只能在一个形态下竞争。如果一个领域已经被领先者占据庞大用户量,而你的产品体验或者技术门槛又无法超越领先者时,他会掉头去下个领域创业,不会死磕;

  三是业内相比传统行业更加纯粹:行业内普遍认为用户体验、技术实力才是一个产品的核心竞争力,当你有了更优秀体验时,你的产品获客成本会直线降低,这取决于互联网传播方式的便利、高效。

  2)“格局已定”的情况下是不是意味着完全没必要“请明星代言”呢?

  其实也不是,“格局已定”的情况往往意味着互联网产品要开始变现了。移动互联网之前主流变现模式是:广告、电商、游戏。这三个变现模式分别代表了BAT的盈利方式。

  那么其他产品变现方式是什么呢?

  主要是广告、增值服务等等。

  广告销售的对象是商业公司,而商业公司的决策是绝对理性的,渠道、销售覆盖说清投入产出比,商业公司以此决策投不投这个广告渠道,这实际上是个数学题,他可不管你有没有“明星代言”。

       北京梦之星明星经纪公司是一家以客户需求、效应最大化为导向的专业服务型公司。专业从事明星代言经纪,拥有多年明星代言策划经验,我们直线联络港台及内地艺人本人,无须通过任何中介机构,直接安排客户与明星见面签约,明星代言价格保证行业内签约最低!欢迎来电或微信咨询(韩先生:150-0101-1131),资深明星经纪人为您提供全方位的服务!

  但是涉及到给to C售卖商品、服务时,是可以请明星代言扩大影响力、提升销售转化率的。但是因为以前线上流量便宜,有请明星的钱还不如投放线上广告更划算。

  3、任何互联网产品都有边界

  互联网产品都有边界,比如背单词应用,可能只有一千万潜在用户;比如陌生人社交,只有一个亿省市以上的城市用户规模。

  任何互联网产品都有边界,边界既是指潜在用户规模,也指一天打开的频次。你把一个背单词应用推荐给退休老爷爷,他就算有智能手机也不会用的。

  明星的号召力很强,所以能够带动消费潮流、带动时尚走向,但是唯独无法创造真实需求。如果某个领域格局已定,想请明星代言来教育不是潜在用户的受众群体接受这个需求,这成本大到难以想象,这是时尚行业才做的事。

  并且时尚行业变现能力极强、利润高,能够把教育成本收回来,没有几个互联网产品具备这种特性(不能创造需求,随着社会变迁,促进需求普适度是可行的)。

  二、为什么现在互联网产品请明星代言越来越普遍?

  经常听到有人说互联网公司越来越土豪了:上央视、请明星代言、铺地铁广告等等。这些以前都是快消品、奢侈品、时尚圈才干的市场行为,越来越多互联网公司正在尝试。

  开头说了原因:线上流量太贵了。

  但这不是唯一原因,另一个原因是互联网创业趋势变了,用户尝试成本(信任成本)变高了。

  移动互联网过后的创业风口是“重服务”,比如外卖、二手车、智能硬件等等,不再是以往纯线上互联网产品。

  纯线上互联网产品用户尝试成本极低:官网注册、下载APP,最大的是时间成本。但是“重服务”的互联网创业不同,用户如果要尝试的话不仅仅是花费时间的问题,还有金钱成本:创业公司不仅要解决怎么把用户拉过来,还要解决怎么让用户购买的问题。

  这里面就有“消费转化率”的问题,到这步就和传统行业没有差别,都需要解决用户信任问题。

  在这种“重服务”的产品形态下,线上产品使用体验、技术都不是最重要的核心竞争力,那只能通过建立品牌的方式构建竞争门槛。涉及到“销售商品、服务”的产品,重点已经不是产品体验、技术(这些行业内都是一样的),而是购买转化率(品牌)和用户量。

  尝试成本越高意味着信任成本越高,就越需要明星来进行品牌背书。

  从这点就可以看另一个现象:就算某个领域纯线上产品占据了优势,也会纷纷请明星代言,比如海外代购、互联网金融。

  但是不直接面向to C收费或者盈利所占比例较低的纯互联网公司,是永远不会拉明星背书的,花的钱比赚的钱都多,这是赔本生意。

  以上“请明星代言”也可换做“刷地铁广告、央视广告等传统营销推广方式”。

关于梦之星 About Dream Star

公司简介 company

        一般来说,商家想找明星代言,则需先联系到代理明星的经纪公司。北京梦之星明星经纪有限公司主要就是经营代理明星经纪业务,从事明星代言,各类大型演出,广告拍摄,一人包装等项目运作。经过多年的努力,北京梦之星经纪有限公司在全国已经成功合作及举办各类演出及明星演唱会近2000场次;同时为国内各类企业策划"明星广告代言"成功案例数百家。

公司优势 superiority

  • 专业明星经纪网
  • 100%与明星见面
  • 3000明星资源
  • 保证代言合同合法有效
  • 透明全方位服务
  • 明星关系好
明星代言在线咨询