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瓷砖产品明星代言火热

信息来源:梦之星 发布时间:2018-04-22 17:58:08

瓷砖产品请明星代言,陶瓷公司如何选择形象代言人


近几年,很多瓷砖企业已经在提升品牌营销力、加强品牌推广上大做文章,以提升自身品牌的竞争力,除做各种广告以外,邀请明星为企业代言也成为瓷砖企业打造品牌的重要手段,像刘涛、Angelababy、唐嫣、任达华、吴京、张卫健等都是各大瓷砖品牌的形象代言人!下面小编为大家盘点代言过瓷砖的明星!


瓷砖行业内的一线品牌,也较早地开始了明星代言的营销之路。


2015年8月,东鹏签约刘涛成为品牌代言人。紧接着,林志玲高调亮相东鹏卡布里玉石瓷砖开业典礼,金丝玉玛携手韩雪参加终端签售活动。
2015年8月,高恩签约温碧霞作为品牌形象代言人,凭借温碧霞的人气和形象,高恩瓷砖的品牌形象有很大提升。
2016年1月,老力仕陶瓷签约香港著名影视巨星任达华先生为品牌形象代言人。
2016年1月,冠珠瓷砖正式宣布Angelababy(杨颖)成为品牌代言人。
2016年6月,亚细亚签约古天乐成为品牌形象代言人,在签约当天的促销活动上,总共吸引了161家经销商和6238户业主参与,活动25天销量突破1.92亿。
2016年8月,唐嫣成为金玉名家瓷砖的品牌代言人,并任命其为“首席幸福官”,借此打造了“金玉满‘糖’”的瓷砖产品主题。


明星对品牌的影响力是毋庸置疑的,所以品牌们才会趋之若鹜。材思观察了瓷砖各品牌的代言人,发现一线品牌在对代言人的选择上有两个特点。

第一,和大多数家居品牌相似,瓷砖品牌在代言人的选择上,更偏向于女明星。
品牌在选择明星时通常会考虑其形象是否与品牌形属性相契合。女明星除了要热度高,也要符合瓷砖的“家”属性。刘涛之所获得东鹏瓷砖的青睐,主要是她的“好媳妇”形象深入人心,也一直给人一种“居家感”。


第二,瓷砖品牌在选代言人时,考虑的男明星更偏成熟型和稳重型。同样的,男明星的人设上也会带有关于“家”的属性。
这两个代言人的特点通常会体现在家居、洗护、厨房等以家为基础使用场所的产品上,那么,这样的选择真的是对品牌最好的吗?

|什么是更适合品牌的明星代言?


明星代言也需要随着时代进行更迭。选用明星为品牌代言,除了利用其形象提升品牌的形象力,更重要的是将产品推入明星的粉丝中,也可以说这是一种“粉丝营销”。
当80后、90后开始在消费市场大行其道,选择他们更追捧的明星做代言人似乎更适合,把东西卖给当下时代的消费者才是正确的营销之道。

为了捕获年轻人的心,“小鲜肉”和“小姐姐”逐渐成为国内外各大品牌的新宠。周冬雨成为了耐克 360°VR 视频中的女主角,这也是耐克在国内的又一个非运动员代言人。在此之前,李宇春出席了耐克经典球鞋 Air Max 庆典,TFboys 大队长王俊凯因探访耐克总部而发的微博转放量超过 294 万,创下耐克微博迄今为止的转发量新高。

除了明星自带的流量,当下的热度也很重要。今年夏天最火的节目的就是《中国有嘻哈》,最热的广告代言就是这些rapper,他们不仅躁起了年轻人的心,也躁起了品牌想要的年轻人市场。
麦当劳邀请吴亦凡及其战队,趁热打铁的推出了嘻哈风广告《我们的嘻哈食光》。随后,支付宝也请来节目中的热门选手,为“无现金日”活动,专门打造了嘻哈风广告《无束缚》。

企业想要了解现在年轻人追捧的流量明星,只需要观察一下新浪微博里总在热搜榜的明星就行。但对于瓷砖品牌来说,除了要考虑明星的热度,也要考虑粉丝群体的属性,比如年龄、消费水平等,不应盲目选择代言人,群体属性与产品定位要相符。


瓷砖的主要消费群体是考虑买房装修的人群,主要还是集中在80后当中,如果明星的粉丝群体年龄层偏低,就不太适合代言瓷砖品牌。


|粉丝群体很重要


瓷砖品牌的代言明星,除了要考虑年轻化,也可以是“小鲜肉”,很明显,瓷砖作为家装的部分,做决策的更多是女性消费者,而女性消费者也往往更容易受到“感性”营销的影响。这里有一个概念,就是品牌在营销过程中,相较于使用者,可以更多的考虑做购买决策的人。


和瓷砖一样是女性决策较多的产品是洗衣粉。洗衣粉广告的主角通常是具有“妈妈”属性的明星,从2016年开始,保洁调整营销策略,签约张艺兴接任海清,成为汰渍新一代品牌代言人。


由男明星代言女性产品的情况,最早发生在1996年,木村拓哉代言KANEBO的T'ESTIMO II口红。那时候口红一年只要能卖出50万支就是畅销品了,但木村拓哉代言后, 2个月就卖出300万支。


其实不管选用什么类型的明星做代言,品牌最需要考虑的就是消费人群的喜好,因为明星所代言的产品最容易影响的就是他的粉丝。如果粉丝群体是品牌的目标消费人群,代言的效果对销量的影响往往是正向的。


消费市场发展到现阶段,更多的是回归人性,消费者不仅仅是在购买产品,更是在购买向往的生活,品牌用建立起来的“人性”去吸引消费者的“欲望”时,合适的明星代言就是最好的发声形象。


现如今的瓷砖年轻化消费主流人群,对无趣的容忍度在几何级降低,广告里出现他们已经不熟悉的明星很可能会影响他们对产品的认知。消费者在变化,品牌就需要变化,品牌只有不断去探寻消费者的喜好,才能适应新的市场环境。


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