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吴昕代言多少钱

信息来源:梦之星 发布时间:2018-10-11 21:59:07
【吴昕代言】吴昕代言多少钱 找明星代言的小技巧





  作为一个从事明星代言策划的经纪人,有一些找代言人的小技巧是需要了解的,因为这不仅仅关系到企业的利益,对品牌的发展也是有极大影响的。下面我为大家总结了几点找明星代言小技巧,希望可以帮到大家。


一、找明星代言要门当户对


品牌和产品要与明星般配,如果品牌要做得有英雄气,那么甄子丹、吴京就是最佳人选,用一些小鲜肉就不合适。如果品牌要做得柔情蜜意,那么长相硬气的明星就不适合了。


二、没名气品牌也尽量不找过气明星


过气明星是指曾经辉煌过现正走下坡路的明星,他有可能是一线,也有可能是二线三线的。


虽然品牌处于弱势地位,但经过多年的积累,手上资金还算宽裕,找明星做广告提升品牌就尽量别找过气的,不仅不能提升品牌,相反会给人以过气品牌的印象,还不如不找明星。


当初雅客V9上市前,企业也在周迅和另一女星之间徘徊了一下,因为价格相差一倍。但最后雅客还是请了正当红的周迅,一炮打响雅客V9的品牌。


正当红的明星往往会给消费者一种错觉:这个明星代言的品牌也是正当红的。品牌无形中就借到了明星的影响力。况且找明星本来就是为了借力的嘛。借力即借用明星的号召力和影响力。


三、选明星要看竞争对手


如果竞争对手找了周润发,那么你只能找周星驰或者成龙等其他影响力差不多的明星。如果你找元彪,等于告诉别人你不行了。就像爱多请成龙表演好功夫,步步高紧接着请李连杰演出真功夫,就品牌代言角度,这确实是非常明智的选择。


所以企业要么不找明星走别的线路,要找就一定不能比竞争对手的差。


四、选明星要适逢其时


正当红的明星当然是最好,但价格太贵,那就要找正处于上升趋势的明星。比如研究一下他的成长曲线,发现正往上走,而且最近有他拍的两部大戏即将开映,一举签下,又便宜又好。一般厂家和明星都是一签两年,那就赶上他红的时候了。



五、请明星要与投放成比例


如果投放费用与请明星的费用不成正比,就要当心浪费。请一线明星(身价在200万-300万左右)或大明星(身价500万-800万),或巨星(1200万左右),那么最好是做全国市场。如果只有几个省的市场,那么请200万以下的比较合理。


一般说来,请明星与制作占整个投放的10-15%比较合理。也就是说请明星花300万的话,投放总量就要在3000万左右。


六、创意制作要做好


请了大明星,却舍不得多花点钱做创意做制作,这就好比买了上好的猪肉却舍不得买一点葱姜,舍不得请好的厨师来做。请明星花300万元,做支广告片却只花20万元这本身就是不合理的。好好的原料没做出好菜,结果和投放费用少一样,白扔了请明星的费用。


尤其明星请得不是那么理想时,比如门不当户不对,明星与品牌气质不搭配,或者因为某些原因就是请了不如竞争对手强的代言人,好的创意制作能改善这种状况。


七、跟明星谈判切忌太过恭维


一见面就恭维明星,好话说了一大箩筐,哄得明星高兴倒没什么,但若让精明的经纪人钻了空子就不那么令人愉快了。不要用仰视的目光看所谓的"大腕",要用平视甚至是鸟瞰的眼光看他,再"大腕"他也是个人。


在谈判僵持不下时,不妨试试冷却法。就像买东西价侃不下来时往后退一退,有时会有意想不到的效果。由谁来负责谈判也是颇有讲究。其实明星一般是不会参与谈判的,都是由经纪人代理。所以企业方谈判人员也应相互配合,分配好不同角色。尤其最高决策人,不能轻易表态,更不能附和恭维。


八、策略和创意要由厂家定


很多明星随意修改广告策略和创意,令厂家和广告公司头疼,所以合约一定要签上策略和创意由厂家定夺,否则请明星就不是请了个形象代言人,而是请了个大爷了。受点委屈倒无所谓,关键是不能伤害品牌,更不能伤害企业。


任何时候都必须清醒:明星再大牌也只是一个烘托品牌和产品的道具,明星广告是要为品牌服务的。有些厂家不懂得这点,创意由着明星改,结果广告播出后,自己的品牌和产品不突出,倒像是给明星做广告,那真是花冤枉钱了。


九、忌用品行不稳定的明星


品行不端的明星不用,绯闻不断的明星慎用,品行不稳定的明星忌用。


作为品牌形象代言人,明星的形象与品牌的形象息息相关。一旦明星爆出品行不端,或是恶性绯闻,必将连带着影响品牌。所谓城门失火,殃及池鱼就是这个道理。而品行不稳定的明星就象个不定时炸弹,你不知道他什么时候会爆出个什么问题来,与其成天提心吊胆,不如选择好好明星来用啦。


十、切勿找多家经纪公司同一个人询价


       有部分企业自作聪明,找多家经纪公司提供代言人选,最终确定好人选后,又漫天询价。本来报出的价格并不高,但通过多家询价后,明星坐地起价。最终吃亏的还是企业主。所以定好签约哪位明星后,就让一家经纪公司去谈就好了,现在价格这么透明,不会有哪家经纪公司傻得报高价吓走客户。

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        一般来说,商家想找明星代言,则需先联系到代理明星的经纪公司。北京梦之星明星经纪有限公司主要就是经营代理明星经纪业务,从事明星代言,各类大型演出,广告拍摄,一人包装等项目运作。经过多年的努力,北京梦之星经纪有限公司在全国已经成功合作及举办各类演出及明星演唱会近2000场次;同时为国内各类企业策划"明星广告代言"成功案例数百家。

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