一个资深经纪人写给需要找明星代言的企业品牌一些建议

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给品牌主的建议

标签:怎么找明星代言,找明星代言的正确途径    信息来源:梦之星 发布时间:2020/11/26 13:43:28

通常,明星只拍平面照片,其代言价格比较适中,性价比最高。企业在先期可以跟演员签平面广告的合约,在后期推广中若效果良好,可再追加影视广告或活动推广。


近十年,随着中国经济的发展,企业请形象代言人以星火燎原之势遍及各行各业。北京梦之星影视策划有限公司从事明星广告代言经纪业务十余年,成功案列几百单,与众多企业共同经历并见证了这十年国内品牌代言事业的飞速发展,在明星品牌代言方面积累了丰厚的经验。 


企业如何第一次签下合适的代言人 

没经验的客户请代言人,首先要做好市场调查工作,代言人的形象气质要与企业文化和产品特性相符合,不能为了图便宜请不适合企业的代言人,这样反而适得其反,拣了芝麻丢西瓜。如果暂时找不到合适的明星代言人,也可以选择模特或普通广告演员来做宣传。选名人不如选适合的人,因为产品才是最终的主角。 


明星代言费的高低跟工作内容多少有关,如果代言内容包括影视广告、平面广告、活动推广,代言价格是该演员做代言人的最高价格,若代言内容中没有影视广告,价格会优惠不少(尤其是港台演员),没有活动推广或减少活动推广次数,价格则会小幅下调。


通常,明星只拍平面照片,其代言价格比较适中,性价比最高。企业在先期可以跟演员签平面广告的合约,在后期推广中若效果良好,可再追加影视广告或活动推广,这样,企业在品牌代言方面的先期资金压力不会很大,一旦发现效果不佳,还可减少宣传投入,避免风险,因为拍摄制作影视广告、活动推广本身就要花费不少资金。若效果良好可以再追加影视广告和活动,但事先应跟演员签署追加影视广告或活动推广的费用金额的条款作为合同附件,避免演员在日后将价格上调。 


企业在找代言人之前,应该找有经验、口碑好的,可以对进行先期考察,了解的诚信和实力。因为明星众多,企业对明星的现状及未来走势不如了解,而有众多艺人的简介资料,和众多明星保持日常往来,对明星代言价格有比较深入的了解,能为企业请代言人提供参考和建议,加快签约步伐,帮助企业避免合同风险。


没有经验的企业通常会走入一个误区,认为找不如自己直接找演员,价格会更低廉合理,其实不然,明星跟合作时会给予一定的优惠,通过找明星通常比企业直接找明星的价格要低不少,因为才是明星的最大客户,梦之星有时会跟一个明星签几单不同品类的广告代言,长久以往,明星自然不会跟像梦之星这样的扛价格。


梦之星有一个这方面的案例可以说明这一点。一位企业老总通过朋友历经曲折找到某位明星的广告代言联系,跟这位明星表达了企业的代言意愿,对这位明星来说,他不认识该老总,绝不可能报出最低价,因为他担心企业万一改变主意换人,他的代言底价就会外泄,对他日后接单不利,所以他报了个最高价。最终,该企业老总认为这位明星代言企业品牌最合适,只好无奈接受这位明星报出的最高价。事实上,如果通过梦之星与对方签约,代言费用会降近40%。


签约前,企业要请律师或相关人员细读、研究合约,对每个条款读懂吃透,不可轻易承诺,亦不可碍于面子、急于求成,接受对方提出的不合理条款,企业可通过有经验的严把合同关。在签约前,对于明星来说,企业是他的假想敌,若没有在中间润滑说和,最终可能会在某个条款上不能达成一致,出现僵局而不可收拾,导致签约失败。明星通常比较尊重有经验、口碑好的的意见,但也有些为了尽快促成交易,不顾企业利益,对企业进行看似合理的游说,企业很容易在合同上留下隐患,在日后合同履行过程中给自己造成不必要的损失。 


广告拍摄时要找有实力的摄影师及化妆师,因为后期修片非常重要。代言人的价格通常不菲,但有些企业为了后期省点小钱,会导致整个广告画面质量不好,这样见“小利而舍生”的行为并不足取。


成长中的企业怎样签约品牌代言人
  
处于快速成长期的企业请品牌形象代言人通常有两种做法。第一种做法是:企业主想让企业走得长远,做大做强,可根据自身经济条件,砸重金聘请知名度及美誉度高的明星,这样有助于企业从泱泱大国芸芸众生的同行中快速脱颖而出,便于大众快速记住这个行业的这个企业,对提高企业的知名度起到事半功倍的效果。但企业的产品质量一定要过硬,这样的企业可以借助明星效应快速提升企业品牌形象,否则,质量出现差池,给企业及明星的损害都会是致命的。如几年前的爱多,在当时明星代言还没有普及的情况下砸重金聘请成龙作为品牌形象代言人,爱多一夜之间红遍中国,销量在短时间内跃至同行第一。后来,由于该企业管理出现严重问题,资金链断裂,企业逐步走向衰败。


第二种做法是:企业主对请代言人将会带来多大效果心里没底,不想太冒险,可先投石问路。具体来说,企业主可以请一个能轻松承受的、价位适中的明星,先进行平面广告的推广试水,若效果良好,再拍摄影视广告在地方台投放,根据试水效果来决定增大广告投入还是放缓投放力度。如零售行业的ITAT,之前请的是几个外国和中国模特拍影视广告,外国模特操着生硬可笑的中国话说:“国际品牌款式多,会员购物面子多……”加上活泼有趣的肢体扭动,这个广告可谓“俗”不可耐,然而却让很多消费者记住了它。笔者都会在工作闲暇时操上句“国际品牌款式多,会员购物面子多”。但近期ITAT的广告换上了吴大维陈好做代言人,打的是温情牌,广告档次比之前提高不少,这样容易给消费者留下这个企业越做越好的感觉。


怎样换品牌代言人
  

在明星代言期限到期之前的半年内,若企业发展良好,可考虑换个知名度更高的明星,提前洽谈,这样可以在未来把品牌的知名度提高一个台阶,会在大众脑海中留下该企业越做越好的印象。若没有更合适的代言人,而且考虑到消费者对现有的品牌代言人已经习惯,而企业发展正常,这时候可考虑续签。要注意的是,如果要换代言人,最好换知名度更高的明星,否则为了省钱而换了知名度、美誉度比之前差的明星,在大众心理上会留下该企业在走下坡路的印象。


请代言人创品牌,是整个品牌营销战略中一个重要环节。品牌通过代言人,在短期内可以提高知名度和销售额,有时也可以通过代言人来增加消费者对企业品牌的联想和注意,从而加大品牌价值的积累。但品牌的创建,代言人只是利用工具,而正确的品牌规划+绝佳的广告创意+持续的传播推广才能使品牌长盛不衰。

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        一般来说,商家想找明星代言,则需先联系到代理明星的经纪公司。北京梦之星明星经纪有限公司主要就是经营代理明星经纪业务,从事明星代言,各类大型演出,广告拍摄,一人包装等项目运作。经过多年的努力,北京梦之星经纪有限公司在全国已经成功合作及举办各类演出及明星演唱会近2000场次;同时为国内各类企业策划"明星广告代言"成功案例数百家。

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